Инвестиции — это внешнее финансирование, которое поддерживает бизнес, пока тот не встанет на ноги и не начнет приносить устойчивую прибыль. Или пока у инвестора не закончится терпение — ведь многие проекты так и не реализуют свой потенциал. 3) Просите деньги не на идею, а на проект, который приносит доход. Не каждый инвертор готов поверить в успех проекта, который существует в голове другого. Но людей подкупает желание заработать, вернуть свои вливания в многократном размере.
Согласно опросам, 49% начинающих предпринимателей считают инвестиции ключевым ресурсом для развития компании. Ставка дисконтирования — это минимальный уровень доходности, на который рассчитывает инвестор при вложении капитала в стартап с учетом всех рисков и инфляции. Частая ошибка стартапов состоит в том, что они показывают инвестору только расходную часть, или burn rate. Фактически начинающие предприниматели просят инвестиции для того, чтобы проект мог держаться на плаву еще какое-то время. Ему нужно понимать, как и сколько он заработает на вложении в проект.
Способы поиска инвесторов
Чтобы привлечь деньги венчурного фонда, нужно отправить презентацию проекта и сопроводительное письмо по контакту, указанному на сайте фонда. Другой вариант — найти управляющего или аналитика фонда в социальных сетях и написать ему напрямую. Скорее всего, это сработает эффективнее, но только в том случае, если ваше сообщение будет четким, кратким и максимально информативным. Клуб инвесторов — это сообщество частных инвесторов или бизнес-ангелов. Организаторы таких клубов ищут интересные стартапы и представляют их сообществу на тематических встречах.
Как найти инвестора для бизнеса
Это инвестиции от бизнес-ангела с опытом и связями в той же отрасли, в которой развивается проект. Тогда шансы на успех проекта существенно возрастают. Такой способ привлечения инвестиций шутливо называют 3F — family, friends, fools, что переводится как «семья, друзья, дураки».
Инвесткомпании и венчурные фонды
Это оценка на основе финансовой модели, которая представляет собой детальный финансовый прогноз на 3—4 года. Иногда срок может быть и больше, в зависимости от стадии развития компании и отрасли. Банальные объяснения вроде «на маркетинг», «наймем лучших специалистов», «будем совершенствовать продукт» вряд ли убедят инвестора вложиться в проект.
Как привлекать инвестиции в бизнес
- Опытный инвестор поможет наладить бизнес-процессы.
- Скорее всего, это сработает эффективнее, но только в том случае, если ваше сообщение будет четким, кратким и максимально информативным.
- Или пока у инвестора не закончится терпение — ведь многие проекты так и не реализуют свой потенциал.
- Метод мультипликаторов называют еще сравнительным, что отражает его суть.
Если продукт ориентирован на рядовых потребителей, а его концепция нравится пользователям площадки — они голосуют рублем. Краудфандинг, дословно «финансирование толпой», — это способ привлечения денег в проект от множества частных лиц через онлайн-площадки. Встречается и дивидендная модель заработка, когда инвестор рассчитывает не на рост цены своей доли, а на часть будущей прибыли компании. Тогда он будет получать свою выгоду в виде дивидендов. Бизнес-ангел — это частный инвестор, который финансирует проекты на ранней стадии. Предприниматели должны помнить, профинансе что вложение средств для любого инвестора — это размещение свободного капитала, чтобы извлечь прибыль.
Если же речь идет о стартапе — составляем финансовую модель с максимально консервативными прогнозами. У вас будет гораздо больше шансов, что банк одобрит кредит, если у вас уже имеется успешный опыт совместной работы. Если в стартапе уже «сидит» инвестфонд, он будет заинтересован в сделке со стратегическим инвестором, ведь это позволит ему зафиксировать прибыль по инвестиции. Поэтому он сам инициирует переговоры, когда придет время.
Мой опыт в сфере корпоративных финансов — более 15 лет. Я помогаю стартапам и растущему бизнесу привлечь инвестиции, а также навести порядок в финансах. Предложат помощь, но в обмен на долю в компании, которую они, с большой вероятностью, продадут, когда вы начнете показывать хорошие финансовые результаты, — предупреждает Анастасия Ускова. Чтобы найти нужные связи, сегодня необязательно даже выходить из дома.
Priyanshu